Destaque su propiedad para la venta

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Created by: vrivera
Date: 01/23/2014
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Destaque su propiedad para la venta

Por: Vanessa Rivera Flores, GRI, GREEN, SFR


sophisticated-country-home-decor-westernAl momento de ofrecer su propiedad a la venta debe conocer que tendrá que competir con amplias alternativas dentro de su mercado ante los ojos de potenciales compradores. Es a ellos a quienes debe enfocar sus esfuerzos para capturar su atención sobre cualquier otra venta disponible en especial durante el presente ciclo de grandes retos en el mercado inmobiliario. 

Es el momento donde todos los detalles cobran mayor relevancia a la hora de vender. El óptimo acondicionamiento o presentación física de su propiedad posiblemente ayudará a posicionarlo entre las principales alternativas de compra ante un prospecto comprador. 

El propósito de acondicionar su propiedad para la venta es el proyectar una imagen positiva y confortable de la vivienda, a fin de hacerla más atractiva para un comprador. De ésta forma, se busca ampliar las posibilidades de venderla en el tiempo más corto y con el mejor  rendimiento posible. Al igual que sacar el mayor partido posible de su vivienda y diferenciarse en el mercado respecto de los demás inmuebles a la venta.

El resultado de ese esfuerzo se ampliará al hacer que la propiedad  resulte atractiva a un mayor número de posibles compradores y, de esa manera se venda más rápido y al mejor precio. En ocasiones con realizar simples detalles de presentación se podrá aumentar así  la deseabilidad de su propiedad, acompañado del importante elemento de un precio de venta adecuado.  Muchos vendedores piensan que deben invertir gran tiempo, esfuerzo y dinero en cambios drásticos a su propiedad cuando con pocos ajustes y mínima inversión pueden acondicionarla.  

El acondicionamiento ideal debe buscar que la propiedad pueda lucir espaciosa, limpia, iluminada, acogedora y como resultado que motive a los compradores a querer comprarla. Según los expertos en “home staging” esto es posible cuando se acentúan los espacios con detalles como muebles, alfombras, espejos, plantas, etc. Un elemento importante es lograr despersonalizar la propiedad para que agrade a la mayor cantidad de personas. Esto no se refiere a hacer inversiones en remodelación, ni redecoración de la propiedad, se trata de neutralizar la misma para que se acople a todo tipo de gustos.

Las decoraciones muy marcadas o personalizadas a un estilo particular dificultarán el que gran promedio de compradores puedan proyectarse habitando esa propiedad porque corren el riesgo de  distraer su capacidad de visualizarse allí como su lugar ideal.  En consecuencia, pudieran entender no estar  a gusto en la misma como para considerarla su nuevo hogar.

Ese efecto se contrarresta cuando armonizamos algunos elementos. Entre los consejos básicos de presentación para destacar su propiedad a la venta se encuentran el comenzar con una limpieza y organización a fondo de toda la propiedad, iluminar sus espacios especialmente con luz natural, evitar colores en paredes demasiado marcadas, reparar todo lo que esté defectuoso como goteo en llaves de  agua , evitar o disimular olores como comida, humedad, cigarrillos o mascotas, eliminar el exceso de muebles para que los espacios se vean más amplios, limpiar aceras y ordenar el patio, entre otros.

Recuerde que entre mejores condiciones esté dispuesto a presentar su propiedad motivará a los compradores a considerar la misma más cercano a sus términos de venta. Esto sin olvidar importantes factores como el correcto precio de venta, puesto que un inmueble sobre valorado no tendrá posibilidades de competir en el agresivo mercado de hoy.

De preparar adecuadamente su propiedad para la venta estará limitando la  posibilidad de bajas negociaciones en precio ya que al minimizar algo que señalar se espera que pueda vender en su justo valor.  Mientras que aquellas propiedades que estén en desventaja en su acondicionamiento estarán en mayor riesgo de quedar rezagadas al no venderse o quizás lograrlo con mayor tiempo de venta o a  recibir bajas ofertas de compra. 

En el mercado de hoy, donde la competencia de propiedades crece y los potenciales compradores son más exigentes cada día, es cuando más se necesita consultar a su  REALTOR®. El recurrir a un profesional experimentado siempre ampliará y añadirá valor a sus oportunidades de venta en bienes raíces. Consulte hoy mismo a su REALTOR® si considera vender o comprar una propiedad.

Para comentarios y/o consultas sobre su escenario particular de venta y/o compra de su propiedad puede comunicarse al (787) 637-7502, (787) 400-8400 ó escriba a vrivera@realtycitypr.com

 

La autora es Propietaria de Realty City Group en Caguas,  distinguida como Profesional del Año 2013 por la Puerto Rico Association of REALTORS®, seleccionada como REALTOR® del Año 2013 - CBR, Ex Presidente 2011 del Caguas Board of REALTORS® y certificada como Instructora General en Bienes Raíces. 

 

 

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